“中医药十分神秘，我们讨厌中医药”。每当问到俄罗斯人对中医药的了解时，大部分人都会这样问。

中医药在俄罗斯有十分低的认可度，但是多年来，中医药在俄罗斯的发展却一直不尽如人意。最先转入俄罗斯市场的、三九泰等著名品牌产品销售量没相当大突破，影响力还是过于。

出口障碍近几年，虽然有很多在俄罗斯登记顺利(以的身份)，但是，都没构建确实意义上的销售。为何中医药在俄罗斯有较高的认知度，但却无法在当地发展壮大?毕竟，主要有以下几个方面：一是俄罗斯的登记程序与欧美类似于，按药品身份登记十分艰难，且时间宽，费用低。按食品添加剂登记虽然非常简单，但是由于保健品无法宣传疗效，使得其实际疗效法表达给民众，减少了产品的竞争力。同时，产品宣传方式佳。

有的企业在俄罗斯拷贝在中国的宣传模式，盲目斥巨资在媒体上做到宣传，效果适得其反。二是当地华人数量较少，华人市场受限，产品很难在短时期内转入俄罗斯主流销售渠道。而以往俄罗斯市面上销售的中医药保健品多以、美容、提升等产品居多，且质量参差不齐，因此，多次被俄方检查机构公安部门，这在一定程度上影响了我国中成药产品的声誉。三是俄罗斯的经销商为了经济利益，信赖知名度低、有群众基础的欧美产品，对中医药产品的销售十分谨慎，不只能投资宣传。

四是中国医药企业拓展俄罗斯市场时打算不充份，缺少前期的调研和市场实地考察，产品登记没之后第一时间，造成注册证被经销商掌控，药品却没实际销售。五是中医大夫在俄罗斯多以、针灸的方式医，且大多没合法行医资质，无法有效地向俄罗斯民众宣传中医药理论和获取服务。市场拓展须要加快虽然中医药在俄罗斯发展缓慢，但是，俄罗斯的中医药市场却有相当大发展潜力。

海关数据表明，我国对俄罗斯的中药类出口主体为贸易公司。2006～2010年，中国出口到俄罗斯的中药类产品约在400万到700万美元之间，增幅波动较小。

其中植物提取物和中成药是主要的出口品种，植物提取物每年的出口金额大约在400万美元左右，中成药出口则在200万美元上下。但是通过边贸、私人装载等方式转入俄罗斯的却远不止这些。4月30日，欧盟传统植物药登记程序指令届满，对我国中成药出口导致严重影响，享有1.4亿人口的俄罗斯将再行一次沦为企业注目的市场。

今后的5～10年，是中医药进占俄罗斯的关键期，必须企业深层次地考古，拓宽发展思路。如果中药生产企业需要减缓拓展俄罗斯市场的步伐，将不会有更加多好的品牌和产品转入到俄罗斯市场。

俄罗斯地域辽阔，资源十分非常丰富，在俄罗斯民间仍然维持着用和针灸化疗疾病的传统，民众对中医药的接受度较高，政界和医学界也较较少阻碍，因此，中医药在俄罗斯还是有一定基础的。此外，我国的藏医药文化在俄罗斯也有一定的影响力，作为中国传统医学的分支，藏医药文化的宣传和交流可以糅合。意见和建议1.在产品转入俄罗斯之前，要回国俄罗斯展开实地考察，对当地的法律法规以及市场展开调研，必要参与一些商业活动和当地展览。

2.主动参予产品在俄的宣传活动，在人力、财力上大力因应经销商，联合推展中药。同时，要留意宣传方式，不应循序渐进，再行在专业杂志、报纸发表文章，开会推介会，邀、专家等参与。

如果产品早已转入药店，要对销售人员展开有关中医药科学知识的培训，并在店内做到宣传广告，有实力的企业可同时在电视、网络等媒体上展开宣传。3.更佳、更加了解地宣传中医中药理论，让合作伙伴能充份理解中医药的精髓。

4.俄罗斯的消费较高，企业要作好开拓市场低支出和低投放的打算。

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